Czyli jak prosto i innowacyjnie zwiększyć sprzedaż!

IDEA SZKOLENIA

Dla kogo?

Dla właścicieli, prezesów i dyrektorów firm, kadry zarządzającej marketingiem i sprzedażą, planistów, product managerów, key account managerów.

Cel?

Przygotowanie specjalistów potrafiących myśleć strategicznie o firmie, opracowywać oferty "nie do odrzucenia"', określać przełomową przewagę konkurencyjną firmy, planować, organizować i realizować skuteczny proces sprzedaży.

Metody?

Wykład, ćwiczenia, analiza przypadków.

Efekty?

Firmy, które umiejętnie stosują metody zarządzania marketingiem i sprzedażą sugerowane przez teorię ograniczeń uzyskują:

• Trwałą przewagę konkurencyjną na swoim rynku
• Coroczny wzrost sprzedaży nawet do 40%
• Wielokrotny wzrost wskaźnika konwersji klientów potencjalnych w rzeczywistych

Wniosek?

Po zakończeniu szkolenia uczestnicy będą dobrze przygotowani do praktycznej realizacji zasad zarządzania marketingiem i sprzedażą.

ZAKRES SZKOLENIA

I. Wprowadzenie do teorii ograniczeń

• Podejście systemowe
• Podstawowe założenia
• 5 kroków koncentracji uwagi i wysiłków
• Mierniki oceny działań i podejmowanych decyzji - elementy rachunkowości przerobowej
• Główne narzędzia zarządzania ograniczeniami

II. Narzędzia logicznego myślenia

• Drzewo stanu obecnego - poszukiwanie przyczyn źródłowych problemów
• Analiza konfliktów za pomocą diagramu rozwiązywania konfliktów („znikającej chmurki”)
• Drzewo stanu przyszłego - poszukiwanie pożądanego rozwiązania
• Drzewo strategii i taktyki - od celu do jego realizacji

III. Co to jest „oferta nie do odrzucenia” i jak jej szukać?

• Definicje
• Warunki niezbędne
• Analiza przypadków

IV. Nowa organizacja procesu sprzedaży

• Pozyskiwanie potencjalnych klientów
• Zarządzanie relacjami z potencjalnymi klientami
• Sprzedaż

CZAS TRWANIA

• 3 dni + 2 dni

AUTOR SZKOLENIA

• Marcin Felkiewicz, Paweł Schmidt - Eksperci TOC

Powrót

Ilość podstron: 1